Nesta semana, celebramos o Dia do Corretor de Imóveis, uma data que nos lembra do nosso papel fundamental no mercado imobiliário. Com 26 anos de atuação, eu, Enéia Verdi, já testemunhei muitos ciclos e grandes desafios. Lembro-me de juros a 14% ao ano em financiamentos, períodos em que o percentual financiado não passava de 40%, a falta de recursos financeiros e a exigência de renda 100% comprovada, situações essas também acompanhadas de instabilidades econômicas e políticas em nosso país.
Sei que o cenário atual pode parecer incerto, mas é justamente nessas horas que a expertise de um corretor se torna inestimável. Para nós, não é apenas sobre vender; é sobre guiar você por um caminho seguro em direção ao seu objetivo, seja ele morar ou investir. É hora de enxergar as oportunidades. Precisamos ir além dos clichês e das notícias alarmistas, focando nas oportunidades que momentos como estes oferecem e que nem sempre estão claras frente a avalanche de informações pessimistas que recebemos.
Argumentos que Transmitem Confiança
A jornada de aquisição de um imóvel é uma das decisões mais importantes da vida. Nosso papel é conduzi-lo nesta caminhada com segurança e conhecimento. Por isso, em vez de focar nas dificuldades, é importante visualizar os pontos positivos que a economia nos apresenta:
Emprego em alta: A estabilidade profissional é a base para a decisão de compra ou investimento.
Dólar estável ou em queda e inflação sob controle: Esses indicadores apontam para uma economia mais previsível, o que reduz os riscos financeiros.
Expectativa de crescimento para 2026: Um futuro econômico promissor encoraja o investimento a longo prazo.
Mesmo com o crédito ainda caro, o cenário nos oferece uma grande chance, a oportunidade de adquirir imóveis de proprietários que precisam de liquidez. Nesses casos, a negociação se torna mais flexível e os preços de fechamento muitas vezes se descolam da tabela original.
O Corretor como um Estrategista
Para aproveitar essa fase, o corretor precisa se reinventar. Não basta apenas mostrar imóveis; é preciso ser um consultor e um estrategista. A segurança que defendemos como o diferencial está associada às seguintes questões:
Avaliação com atenção redobrada na precificação: A habilidade de negociação é chave. Nosso papel é mostrar que o preço de fechamento pode ser mais vantajoso que o preço de tabela.
Propostas que vão além do valor: A proposta não deve se limitar ao valor do imóvel. O verdadeiro valor está em desenhar um plano de pagamento atraente e inteligente.
Use a permuta a seu favor: A permuta é uma excelente ferramenta neste mercado. Nossos corretores contam com uma rede de contatos sólida, parceiros para avaliar imóveis de outras regiões, um garagista de confiança para veículos e especialistas em outros bens. Chegamos com uma proposta de permuta bem estruturada e embasada.
Velocidade e Soluções Criativas
Neste cenário, a agilidade na resposta é o fator decisivo para fechar um negócio. Além disso, é nosso dever apresentar soluções financeiras criativas, planos de pagamento direto com a construtora, consórcios e refinanciamento de imóveis são exemplos de ferramentas que podem fazer toda a diferença.
O mercado está sempre em movimento, e momentos de desafio como o atual são o filtro que seleciona os melhores. O corretor que se adapta, que busca conhecimento e que transforma a incerteza em estratégia, não apenas sobrevive, mas prospera.
Lembre-se: o marketing atrai o cliente, mas a sua expertise e capacidade de lidar com as emoções e inseguranças dele são o que fecham a venda. Em vez de lamentar o cenário, seja o agente da mudança e ajude seus clientes a realizarem o sonho do imóvel próprio, mesmo em tempos de incerteza.
Escrito por: Eneia Verdi
